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Aruba Networks a annoncé l’élargissement de son programme PartnerEdge Aruba EMEA en vue de mieux répondre aux besoins des petites et moyennes entreprises (PME) et des distributeurs partenaires qui les desservent. Aux produits 802.11ac dernièrement lancés et conçus pour les PME viennent s’ajouter un large éventail de nouveaux programmes, des promotions, une assistance commerciale pour les PME, ainsi qu’un centre de compétences axé sur les PME et basé à Cork, en Irlande. Ce dernier aura pour mission d’appuyer les partenaires dans la vente de la solution cloud Aruba Central et des points d’accès Aruba Instant d’Aruba Networks, qui sont à la fois très faciles à installer et à entretenir, et parfaitement adaptés aux petites et moyennes entreprises.

Récemment annoncée, la série 200, une gamme de Points d’Accès (PA) double radio de base, idéale pour les environnements sans fil de moyenne densité des PME, et le PA de la série 210, conçu pour répondre aux exigences de performances élevées des déploiements de moyenne densité des PME, sont venus grossir les options proposées aux PME qui souhaitent migrer de manière rentable vers la norme 802.11ac.

« Le succès rencontré par Aruba Instant, ainsi que le grand nombre de partenaires recrutés au cours des derniers mois, indiquent que les solutions d’Aruba sont rapidement en train de devenir l’infrastructure sans fil privilégiée par les PME », analyse José Vasco, Directeur Régional pour l’Europe du Sud et la France d’Aruba Networks.

Selon Frédéric Saint-Joigny, directeur des ventes des réseaux de distribution EMEA d’Aruba Networks : « Plusieurs centaines de partenaires enregistrent une très forte croissance grâce au portefeuille PME d’Aruba, et la demande de couverture du marché est en augmentation. Avec son centre de compétences PME centralisé, Aruba offre à ses partenaires existants, et aux nouveaux partenaires qui seront recrutés, un centre de support unique, cohérent et facilement joignable. Celui-ci fournit une assistance en langue locale par téléphone, e-mail, chat en ligne et d’autres services en ligne. »

« Nous travaillons activement avec Aruba Networks pour les petites et moyennes entreprises depuis plusieurs années, et les points d’accès Instant AP sont la clé de notre succès. Leur simplicité d’utilisation et leur qualité sont idéaux pour ce marché. Nous sommes donc ravis de constater qu’Aruba intensifie son action sur ce segment », se réjouit pour sa part Kris Bunting, responsable des ventes du secteur de l’Éducation de Jigsaw24, partenaire d’Aruba Networks.

Si l’on en croit les estimations du cabinet d’analyse Dell’Oro Group, le marché annuel des réseaux WLAN des PME pourrait avoisiner 1,3 milliard de dollars d’ici quelques années, les PME et les entreprises distribuées cherchant à effectuer une mise à niveau, tant sur les périphériques de la classe des petites entreprises et du télétravail (SOHO) que vers des périphériques 802.11ac plus performants. À titre de comparaison, à peine un peu plus de la moitié du marché actuel des réseaux WLAN des PME est desservi par des solutions d’entreprise, ce qui représente une vaste opportunité commerciale.

S’appuyant sur les bases de son programme PartnerEdge, Aruba ajoute un site Web dédié aux PME, des formations en ligne, des promotions et une assistance commerciale à destination du marché des PME, afin de s’assurer que ses nouveaux partenaires puissent rapidement démarrer et acquérir une expertise sur ses solutions. Chaque partenaire suivra un cycle d’accueil et d’intégration de quatre-vingt-dix jours comprenant les éléments suivants :

 L’accès au portail Partenaire d’Aruba et l’application mobile Aruba Quotient ;

 Une assistance dédiée fournie par un responsable de compte du réseau de distribution interne et un Directeur des Ventes du réseau de distribution interne ;

 Des offres de matériel de démonstration ;

 Des promotions ciblées permettant d’accroître l’activité ;

 Des formations et certifications commerciales spécialisées gratuites.

En outre, un certain nombre de promotions ont été conçues spécialement pour le réseau de distribution des PME. Aruba proposera à ses clients PME un prix de lancement spécial de 50 dollars pour sa solution Aruba Central, ainsi qu’une promotion « Quatre achetés, un gratuit » sur les points d’accès Instant AP.

Aruba collaborera étroitement avec ses partenaires distributeurs dans toute la région EMEA pour recruter, accueillir et intégrer des partenaires revendeurs.

« Cela fait de nombreuses années que nous travaillons avec Aruba Networks, qui a toujours fait preuve d’un engagement et d’un soutien sans faille envers le réseau de distribution », précise Berry van Waayenburg, directeur général de TechAccess, distributeur autorisé d’Aruba Networks aux Pays-Bas et en Belgique. « La solution Aruba Instant, et plus particulièrement le tout dernier point d’accès 802.11ac AP-200, convient remarquablement aux petites et moyennes entreprises clientes. Nous enregistrons également de nombreuses demandes en provenance de partenaires. Nous sommes donc très contents des initiatives mises en place par Aruba pour se développer sur ce marché. »

En vue de soutenir cet effort ciblé sur le réseau de distribution des PME, Aruba a aussi adapté son organisation interne. Une équipe dédiée, basée au bureau d’Aruba de Cork, en Irlande, se consacrera au réseau de distribution des PME, plus particulièrement dans les domaines du recrutement des partenaires, de l’assistance commerciale et de la génération de demandes.

http://www.arubanetworks.com